學校高擇校率的內幕真相，外行肯定不知道！每行每業都有“潛”規則，這些潛規則內行人都心知肚明，外行人可能不明就理。教育行業也不例外。今天國際學校小編就為大家說一個不算很潛規則的潛規則，為什么這么表述呢？因為很多家長可能都知道了，但有些家長可能不知道。


　　今天要說的就是：好學（名）校高擇校率的“內幕”真相。

　　說正題之前，必須先聲明兩點：

　　1.本文所說的“真相”只是描述某種現象，并非針對具體的誰誰誰，如果某些表述，不巧與某種事實相符，請勿對號入座，過于敏感。

　　2.本文所說也僅代表個人觀點，與其他人無關，如覺得荒謬不可信，姑且聽之妄之，同時歡迎批評指正。

　　人人都想上學校

　　▌學校到底為什么受追捧？

　　全世界有人的地方就有學校，有學校就有高低好壞之分，就有出名的和不出名的。

　　那好學校與不那么好的學校，到底差別在哪呢？

　　有人說差別在學校的老師，有人說差別在這個學校的教育理念、培養方式，有人說差別在綜合實力，有人說差別在歷史底蘊……

　　其實根本沒那么復雜，一個很現實，很功利的，也是通用的判斷標準是：看這個學校學生的畢業出路。對于大學來說，可能就是看學校取得什么樣的學術成就，拿了多少諾貝爾，去了多少500強。

　　對初高中，甚至小學幼兒園來說，就是看學校擇校率！就是看你學生畢業了，有多少進入了上階學校！這個判斷標準，不只是中國人有，在全世界多數國家都適用。

　　“近朱者赤，近墨者黑”，不管你在不在乎孩子未來出路，你總希望孩子能在一個更好的教育環境下成長，可以不追求學校，卻沒有家長忍心將孩子送到一個差勁的學校。

　　客觀講，任何一個學校都有好老師、不怎么好的老師，有好同學，也有不怎么好的同學，而學校就是一個優勢資源集中地，是一個大概率發生地，你在這里遇到好老師的概率更大，遇到好同學的概率更大，未來擇校畢業好出路的概率更大。

　　“很多家長都討厭，不喜歡一句話：不要讓孩子輸在起跑線上，可誰忍心讓孩子小小年紀，因為學習就被分個三六九等呢。”一個4歲孩子媽媽這么告訴我。

　　學校一直好下去的關鍵因素

　　▌成為（保持成為）一所學校缺什么？

　　一所學校，缺的是什么？什么因素對它重要。

　　很多家長會說，是好老師、好校長，好的教育理念，可能答案不一。

　　但在辦學方看來，關鍵的因素是：好學生（優質生源）。好是那種不用怎么教，不用怎么管的好學生。

　　這個話不是我說的，而是一位老師告訴我的。他說，好學生一點就通，普通學生要悉心培養，差學生費很大勁可能都教不好。

　　他是一個普通學校的老師，他很羨慕那些學校，他們能招到優質的學生，而他們則要辛苦得多。

　　優質生源對學校的重要性，學校清楚。

　　他們通過各種方式搶占生源，有些是明面的，比如自主招生提前發通知，鎖定名額。有些是暗地里做的，比如我初中成績還過得去，中考分數還沒出來，有個老師把我們一幫子優生叫到辦公室，說某個學校更適合你們，勸我們填那個學校的志愿。

　　招到一批好學生→把他們培養成才，將其中多數人送到名牌學校→形成一個好口碑，讓家長慕名而來→成為主動方，挑選更好的學生。

　　如此循環，好學校的勢能能越積越強，名氣越來越響。

　　這個道理如此簡單，多數人一看就明白，但道理簡單，操作起來卻難，如果真是優勢循環，為什么有的好學校，一去不復返，從大家都想去變成大家都不想去，而有的學校屹立不倒？

　　想一個問題，除了口碑，好學校要怎么做，才可以一直招到好學生？

　　好學校一直有好生源的訣竅

　　▌制造稀缺感＋抵得住誘惑！

　　好學校要一直招到好學生，關鍵在五個字：制造稀缺感！

　　有的學校，名氣很大，很多人排著隊去找這個學校校長，想合作辦校，賺大錢。

　　有的地產商，非常夸張，答應給錢又給地，甚至好老師都給這個校長配齊，只要學校肯掛名，肯來這里上個課，不用管理，學校只管坐著收錢。

　　但很多學校校長死活不答應。

　　為什么？

　　他高風亮節，不想掙這個錢嗎？

　　不，他也想掙，甚至可能比誰都想掙（他下面也許有一大幫老師吵著要漲工資呢）。

　　但他絕對不能輕易開這個口子，必須得抵制住誘惑，因為有的學校就是沒把住關，有口碑和名氣后，開始擴招、開分校，降低招生門檻，結果拖垮擇校率，被家長嫌棄，陷入另一個惡性循環，這是校長不想看到的。

　　什么叫制造稀缺感？

　　說白了，就是故意控制招生人數，我明明可以招200人，但只招100人，而且是好的100人，哪怕你這個學生符合我招生標準，對不起，也不能要。

　　從商品和人性的角度說，越是稀缺的東西越值錢，大家越是得不到的東西，才越想得到，越珍惜，得到之后，就使勁夸（哪怕有點不符實際情況）。

　　學校讓大家都知道，想進我的門，很難，大家才會想盡辦法進這個門，沒天賦底子差的，使勁培養、培訓，也要往這個學校里送。（如果培訓能達到標準，說明他還是可以培訓出來的）

　　但這里也有個平衡的藝術，學校不會讓這個名額高不可攀，也會讓多數人覺得摸得著，然后積累足夠多的人，優勝劣汰。

　　但，一個新問題又來了，學校把生源關把好，就夠了嗎？就能保證每年都有那么高的擇校率？萬一這批集體不行，怎么辦？（當然這種概率比較小）

　　當然不是，學校還有后招！

　　好學校＝高擇校率的秘密

　　▌我們上面有人！

　　因為工作原因，常常和國際學校的招生官打交道，這些老師介紹自己學校時，常有一個說法：我們學校的畢業生80％以上能進美國前80，甚至前50。

　　當然百分之多少，進前幾十，這幾個數字都變來變去，聽得多了，甚至讓我有一種錯覺，進美國前80或者50很容易，很廉價。

　　真有那么容易嗎？

　　當然不是！

　　那他們哪來這么大的底氣這么說，是在吹牛，夸大宣傳嗎？

　　也不是！

　　原因我接觸過一段時間才知道，原來他們上面有人！他們和某些大學有合作！

　　怎么合作的？

　　舉個例，國內某大學，他們有要向外輸出人才，該大學就會找到國外某所，或好幾所名牌大學，說我們的學生都是一路淘汰下來的，學生素質肯定沒問題，我們的培養模式，也是按照你們的標準培養的，和你們非常對口，我送過來的人，你根本不用操心，因為我幫你篩了一次了，你把名額給我。

　　這些外國大學一看，對啊，你送來的學生都不錯，比其他的要好，我認可你們的實力，我給你名額。

　　聽起來是不是有點耳熟，像不像某種變形的保送、直升？

　　只要他們能拿到這個名額，他們合作的學校，排名45，甚至49，他們就可以大膽說，我有多少學生，能進前50的學校，他們可能是都進了這個學校。

　　他吹牛了嗎？沒有，只是很巧妙的宣傳。

　　你會說，這不是一種變相的欺騙嗎？

　　不不不，家長們遇到這種學校可高興了，就像你把孩子送到某大學，他有5個清華保送名額，他對外宣稱學生畢業超過50能進世界前50，（假比清華是前50）而這個班有10個人，換做是你，你高不高興，你求之不得。

　　而且說句實在話，這種名額還這不是一般學校能拿到，必須是有點本事的，學校。

　　所以，下次如果遇到學校敢這么宣傳的，你不妨問問他，你們是不是有上面有人，有什么名額？

　　當然答案可能千奇百怪，祝你好運。

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